Вие сте на работа и шефът ви пита вашето мнение дали вашият колега, Дейв, ще бъде добър ръководител на екип за предстоящ проект. Не познаваш Дейв добре, но смяташ Дейв за висок и привлекателен човек. Така че, вие автоматично казвате „да“.
Това е така, защото вашите положителни мисли за външния вид на Дейв влияят върху това как мислите за него в други позитивни изрази. Те включват лидерство и разузнаване. Подсъзнателно формирате тези мнения, въпреки факта, че наистина не знаете дали Дейв всъщност би бил добър ръководител на отбора.
Чухте, че се броят първите впечатления. Горният пример илюстрира как може да работи ефектът на ореола. Това е психологически термин, който описва грешка в разсъжденията въз основа на една единствена черта, която познавате на друг човек или нещо.
Това може да работи положително или отрицателно в полза на друг човек и може да се прилага за множество ситуации. С две думи, възприетата отрицателна или положителна черта на човек създава „ореол“на цялостното впечатление на същия този човек.
Прочетете, за да научите повече за ефекта на ореола, за да получите по-добро разбиране за това как формирате мнения за другите. От своя страна можете да промените мисловните си навици и да вземате по-информирани решения, без да издавате лошо информирани преценки на други хора.
история
Терминът „хало ефект“е въведен през 1920 г. от Едуард Л. Торндайк, американски психолог. Тя се основава на наблюденията на Торндик от военни офицери по време на експерименти, включващи мъже, „подреждащи“подчинени.
Преди офицерите дори да общуват с подчинените си, Торндик накарал началниците да ги класират въз основа на черти на характера. Те включват лидерска способност и интелигентност.
Въз основа на резултатите Торндайк отбеляза, че положителните и отрицателните черти, формирани от офицерите, се основават на несвързани черти, свързани с физически впечатления.
Например висок и привлекателен подчинен се възприемаше като най-интелигентния. Той също беше класиран като цяло „по-добър“от останалите. Торндайк откри, че физическите изяви са най-влиятелни при определянето на цялостните ни впечатления от характера на друг човек.
Теорията
Цялостната основа на теорията на Торндик е, че хората са склонни да създават цялостно впечатление за нечия личност или характеристики въз основа на една несвързана черта. Това може да доведе до положителни или отрицателни възприятия. И в двата случая подобна субективна преценка може да има отрицателни последствия върху способността ви да мислите критично за другите черти на човека.
Работата на Торндайк е разработена от друг психолог Соломон Аш. Той теоретизира, че начинът, по който хората формират мнения или прилагателни, за другите е силно зависим от първото впечатление.
И така, положителното първо впечатление за някого може да означава, че правите положителни предположения за техните умения и способности. Отрицателното първо впечатление може да означава, че неправилно предполагате, че човек има отрицателни качества, като мързел или апатия.
Хало ефектът в ежедневието
Въпреки че ефектът на ореола може да е нов термин за вас, той присъства почти във всеки аспект от ежедневието ви. Те включват ситуации, включващи:
- хора, които смятате за привлекателни
- вашето работно място
- училище
- как реагирате на маркетинговите кампании
- медицина и здравеопазване
Прочетете по-долу за повече информация за това как може да се играе хало ефектът във всеки от тези примери.
привлекателност
Тъй като ефектът на ореола се основава главно на първи впечатления и физически вид, има смисъл теорията да влияе върху нашата привлекателност към други хора.
Преувеличената фраза, например „любов от пръв поглед“, често има общо с положителен физически вид, който може да ви накара да повярвате и други положителни неща за този човек.
Представете си, че сте в кафене. Ето, виждате някой, който е облечен и ги намирате за физически привлекателни. Може да предположите, че са умни, смешни и имат добра работна етика.
Може да видите друг човек в същото кафене в екипировка за тренировка. Въпреки че те не са непременно толкова сглобени като първия човек, когото виждате, все пак може да приемете положителни черти за този непознат. Може да мислите, че са трудолюбиви, подходящи и щастливи.
Третият човек, когото срещнете в кафенето, може би току-що се е събудил; облеклото им е разкопчано и косата им е изтеглена назад. Това може да е по-трудно работещ човек от първия индивид и може би по-подходящ и по-щастлив от втория. Можете обаче да ги възприемате като мързеливи, неорганизирани и апатични.
Работни ситуации
Ефектът на ореола редовно се прилага и на места на работа. Може да предположите, че официално облечен колега има добра работна етика. От друга страна, друг сътрудник в ежедневни дрехи може да бъде оценен като такъв, че няма същата работна етика, въпреки че това може да е напълно невярно.
Същите ефекти могат да се отбележат въз основа на образователно ниво. Едно класическо проучване на университетско ниво тества възприятията на студентите както на високопоставен професор, така и на гост-лектор. Въз основа на тези заглавия студентите направиха положителни асоциации с по-високопоставените академични, които просто не бяха верни, включително по-висок ръст.
Училище
Концепциите за първи впечатления, идентичност и познаване също могат да подхранват халогенния ефект в училищата. Например, има някои доказателства, че възприеманата привлекателност може да доведе до по-високи степени в училище. Други изследвания обаче, които не показват такава връзка.
Друг пример е свързан с по-високи академични постижения, евентуално свързан с познаване на имената. В едно класическо проучване учителите са класирали есета, написани от петокласници. Учителите присвоиха по-високи оценки на есетата от ученици с общи, популярни и атрактивни имена срещу есета от ученици с редки, непопулярни и непривлекателни имена.
маркетинг
Не е тайна, че маркетолозите използват обширни методи, за да ни манипулират като потребители, така че да купуваме техните продукти или услуги. Те дори могат да използват ефекта на ореола.
Например, открили ли сте, че сте по-привлечени от даден продукт или услуга, защото любимата ви знаменитост го „одобрява“? Вашите положителни чувства към тази знаменитост могат да ви накарат да възприемате и всичко, с което знаменитостта се свързва.
Начинът, по който марката етикетира и пуска на пазара своите продукти, също може да определи дали харесвате крайния резултат. Например, проучване на храните, публикувано в Food Research International, отбелязва, че същите хранителни продукти (кисело мляко, картофен чипс, сок) „органични“или „конвенционални“. „Биологичните“продукти получиха като цяло по-високи оценки и потребителите бяха готови да ги платят повече.
Лекарство
За съжаление, хало ефектът може да играе и в областта на медицината. Лекар, например, може да прецени пациента въз основа на изяви, без първо да провежда тестове.
Възможно е също така да прецените нечие здраве на базата на първо впечатление. Например, можете да свържете човек, който има "здравословен блясък", като някой, който е щастлив. Това може или не може да бъде така.
Може неправилно да асоциирате някой, който е мършав, като човек, който има перфектно здраве, или обратно. Един преглед на проучванията стига дотам, че „привлекателността потиска точното признаване на здравето“.
Можете ли да разпознаете пристрастията си?
Като се има предвид степента, която халогенният ефект има в нашия живот, може да бъде трудно да се разграничат пристрастията от фактите. Можете активно да работите за намаляване на такива субективни мнения, като предприемате положителни стъпки към мислене по-обективно за другите.
Тъй като ефектът на ореола теоретизира, че хората бързи да преценят другите въз основа на първите впечатления, е полезно да забавите мислите си.
По-рано говорихме за вашия теоретичен колега Дейв и как шефът ви е попитал за неговите лидерски възможности. Вместо да бързате с отговор, кажете на шефа си да ви даде ден, за да можете да обработите изцяло предложението им.
След това може да помислите да поговорите с Дейв, за да видите дали той ще бъде добър ръководител на екипа. Забавянето и събирането на всички факти може да ви помогне да предотвратите потенциалните вредни странични ефекти от халогенния ефект.
Долния ред
Всички сме изпитали халогенния ефект, при който преценяваме друг човек - било то правилно или неправилно - въз основа на един атрибут. Осъзнаването на това явление може да ви помогне да прекъснете такъв субективен цикъл.
Не само ще вземате по-информирани, обективни решения, но и ще бъдете по-добър човек за това.
