дефиниция
Външната мотивация е водено от възнаграждение поведение. Това е вид оперативно кондициониране. Условието на оператора е форма на модификация на поведението, която използва награди или наказания, за да увеличи или намали вероятността конкретно поведение да се повтори.
При външна мотивация наградите или други стимули - като похвала, слава или пари - се използват като мотивация за конкретни дейности. За разлика от присъщата мотивация, външните фактори движат тази форма на мотивация.
Да си платен да свършиш работа е пример за външна мотивация. Може да се насладите да прекарате деня си в нещо различно от работа, но сте мотивирани да отидете на работа, защото се нуждаете от заплата, за да платите сметките си. В този пример вие сте изключително мотивирани от възможността да си позволите ежедневните разходи. В замяна работите определен брой часове седмично, за да получавате заплата.
Външната мотивация не винаги има осезаемо възнаграждение. Това може да стане и чрез абстрактни награди, като похвала и слава.
За разлика от тях, вътрешната мотивация е когато вътрешни сили като личен растеж или желание за успех подхранват стремежа ви да завършите задача. Вътрешната мотивация обикновено се разглежда като по-мощен стимул за поведения, които изискват дългосрочно изпълнение.
Примери за външна мотивация
Външната мотивация може да се използва, за да ви мотивира да правите различни различни неща. Ако има известна награда, обвързана със задачата или резултата, може да сте изключително мотивирани да изпълните задачата.
Примерите за външни външни награди включват:
- състезавайки се в спорта за трофеи
- завършване на работа за пари
- отстъпки за лоялност на клиентите
- купете такъв, получете една безплатна продажба
- чести награди за флаери
Примерите за психологически външни награди включват:
- подпомагане на хората за похвала от приятели или семейство
- вършете работа за внимание, положителна или отрицателна
- вършене на задачи за обществено признание или слава
- вършене на задачи за избягване на преценка
- завършване на курсови работи за оценки
Ефективен ли е?
Външната мотивация може да бъде по-ефективна за някои хора, отколкото за други. Някои ситуации също могат да бъдат по-подходящи за тази форма на мотивация. За някои хора ползите от външните награди са достатъчни, за да мотивират висококачествената непрекъсната работа. За други ползите, основани на стойността, са по-мотивиращи.
Външната мотивация се използва най-добре в обстоятелства, когато наградата се използва достатъчно умерено, за да не загуби своето въздействие. Стойността на наградата може да намалее, ако наградата се даде твърде много. Това понякога се нарича ефект на свръх оправдание.
Ефектът на свръх оправдание се случва, когато дейност, която вече се радвате, се възнаграждава толкова често, че губите интерес. В едно проучване изследователите разглеждаха начина, по който 20-месечните деца реагират на материални награди в сравнение с техния отговор на социални похвали или без възнаграждение. Изследователите установяват, че групата, която е получила материални награди, е по-малко вероятно да участва в същото полезно поведение в бъдеще. Това предполага, че ефектът на свръх оправдание може да започне в най-ранна възраст.
Има някои доказателства, че прекомерното количество външни награди може да доведе до намаляване на присъщата мотивация. Не всички изследователи обаче са съгласни. Идеята е изследвана за първи път в проучване, публикувано през 1973 г.
По време на проучването някои деца бяха възнаградени за игра с химикалки от филц. Това беше занимание, на което вече им хареса. Други деца не бяха възнаградени за тази дейност. След продължаване на наградата групата с награди вече не искаше да играе с химикалките. Участниците в проучването, които не бяха възнаградени, продължиха да се наслаждават на играта с химикалките.
Мета-анализът от 1994 г. намери малко доказателства в подкрепа на заключенията от проучването от 1973 г. Вместо това те определиха, че външната мотивация не влияе върху дългосрочното наслаждение от дейностите. Въпреки това последващ метаанализ, публикуван през 2001 г., намери доказателства в подкрепа на оригиналната теория от 1973 г.
И накрая, по-скорошен мета-анализ от 2014 г. определи, че външната мотивация има само отрицателни резултати в много специфични ситуации. Но в по-голямата си част това може да бъде ефективна форма на мотивация.
В зависимост от начина на употреба е възможно външната мотивация да има отрицателни дългосрочни ефекти. Вероятно е ефективен метод, когато се използва в допълнение към други форми на мотивация.
Какви са някои от минусите на използването на външна мотивация?
Основен недостатък при използването на външна мотивация е знанието какво да правите, когато наградата е изчезнала или нейната стойност е изчерпана. Има и възможност за зависимост от наградата.
Полезността на външните мотиватори трябва да се оценява за всеки отделен случай и за всеки човек.
Външна мотивация и родителство
Много малко проучвания са изследвали дългосрочните ефекти от продължителната употреба на външна мотивация с деца. Външната мотивация може да бъде полезен инструмент за родителите да научат децата на задачи и отговорности.
Някои външни мотиватори, като подкрепа и насърчаване, могат да бъдат здравословни допълнения към родителските практики. Някои награди често се обезкуражават, защото това може да доведе до нездравословни асоциации с наградите по-късно в живота. Например използването на храна като награда може да доведе до нездравословни хранителни навици.
За малки задачи за развитие външните мотиватори като похвала могат да бъдат много полезни. Например използването на похвали може да помогне с тренировките в тоалетната. Ако използвате външни награди, опитайте да ги прекратите във времето, така че детето ви да не стане зависимо от наградата.
За вкъщи
Външната мотивация може да бъде полезна за убеждаване на някого да изпълни задача. Преди да възложите въз основа на награда задача, е важно да знаете дали човекът, който изпълнява задачата, е мотивиран от предлаганата награда. Външните мотиватори могат да бъдат полезен инструмент, който да помогне на децата да усвоят нови умения, когато се използват в умерена степен.
За някои хора психологическите външни мотиватори са по-привлекателни. За други външните награди са по-привлекателни. Важно е да запомните обаче, че външната мотивация не винаги е ефективна.
